一、互惠效应——让他人心悦诚服的心理策略
　　你为对方着想，对方才会为你着想
　　心理学上有个互惠效应--当人们给予别人好处后，别人心中会有负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式偿还这份人情。
　　1985年9月19日，墨西哥发生了里氏8．1级地震，地震给墨西哥造成了重大损失。为了帮助墨西哥地震中的受难者，当时并不富裕的埃塞俄比亚红十字会向墨西哥捐出了5000万美元。这让很多人感到震惊。但是对于那些知情人士而言，这却是情理之中的事情。据一位新闻记者透漏，1935年埃塞俄比亚抗击意大利卫国战争时，墨西哥曾给埃塞俄比亚提供过巨大的帮助，所以当墨西哥在50年后发生地震时，埃塞俄比亚毫不犹豫地做出了这样的回报。
　　埃塞俄比亚与墨西哥之间这种互帮互助的互惠现象，不仅拉近了两国间的距离，还增进了彼此的友好关系。  不仅国家与国家之间受着互惠原则的影响，任何人做任何事情都会受到此原则的影响。人大都会帮助那些曾经帮助过自己的人，为那些曾经给予过自己的人效力。  也许有人提出疑问，为什么人会产生这种互惠现象呢？原因在于，每个人都想保持内心的安静与平衡，所以当他们感觉到自己亏欠对方时，会本能地还予对方。心理学指出，人对于人际关系都有一种平衡的需求，也就是说，在人际交往中，当从他人那里获得帮助、接受他人的给予，从某种程度上来说是对自我价值的一种否定，会产生一种心理上的不平衡感。为了重新找回自我价值，往往会尽自己最大的力量去回馈对方。
　　……