十字路口的P公司

  [案例摘要]本案例描述了P光盘复制公司在面临行业发展放缓、竞争加剧时的决策困境。近年来，随着技术进步，特别是互联网技术的不断发展，光盘复制行业面临着众多替代品的威胁。行业内部的竞争也越发激烈。作为行业内较强有力的在位者，P公司面临着转型压力。转型的方案之一是进行横向扩张，建立行业内的绝对地位，在此基础上丰富产品线，从而提升企业的市场竞争力；方案之二是进行新产品开发，进入新兴的大数据存储领域，不过这一领域刚刚起步，面临着较多发展不确定性。P公司该如何进行决策？当前，光盘行业的剧烈竞争格局将迫使P公司尽快作出最终决定。

  2015年3月，春天的北京还有几分寒意。P公司的W总走出了某出版社的大楼。他的车停在出版大楼前，短短的一段路却让他觉得步履维艰。在刚刚结束的产品订购会上，虽然光盘订购仍是这次订购会的主题之一，不过很明显，和去年相比，光盘的订购量再次下滑——出版社未来将考虑提供较大规模的线上资源下载，而不是光盘。P公司的同行们也很清楚地意识到了这一点，为了抢占本来就已经缩小的市场，P公司的老牌竞争对手W公司更是一下子把价格拉到了坡底，这让W总觉得几乎没法再进行投标。

长期以来，P公司一直从事着光盘生产和销售的工作，不过近年来随着技术进步，光盘的可替代产品越来越多，传统光盘的市场需求下降得非常快。虽然公司近年来实际上也一直在研讨未来的战略转型，不过一直还没有什么实质性的行动。但是，这次订购会所面临的空前压力如同一剂清醒剂，让W总不得不认真思考企业的当前局势和未来战略。“不转行不行了！”他用力地关上小车的门，似乎也想把寒意关在车外……