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对业务人员执行无底薪高绩效提成是否可行？

作者：冼武杰律师

　　从法律的专业角度来分析，这种常见的所谓激励有哪些风险和问题：
　　实践中劳动报酬争议多数是以下几种情况：1、工资的争议；2、年终奖的争议；3、提成的争议；4、加班工资的争议；5、低于最低工资标准支付工资的争议。
　　很显然，案例中的公司最可能牵扯到的争议是3、4、5类的争议。
　　根据与案例关联的程度，我们从后面挨个进行分析，也就是5、4、3。
　　一、低于最低工资标准支付工资：
　　实践中经常有劳动者咨询我：冼律师，2016年深圳市的最低工资标准调整为2030元了，但单位支付给我的底薪还是按1500元标准发放，单位是不是应该按2030元给我补足这个低于最低工资标准的差额呢？
　　面对这样的咨询，我总是说：同志，请弄清楚什么叫最低工资。
　　根据法律规定：最低工资标准，是指劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动的前提下，用人单位依法应支付的最低劳动报酬。
　　也就是说，最低工资标准并不是说底薪或基本工资必须不低于最低工资标准，而是，单位依法应支付的劳动报酬（不包括加班费、一些特殊津贴等，具体详见各地的最低工资条例或规定）不得低于最低工资标准。
　　在员工正常工作的情况下，如员工的工资由基本工资（或底薪）加什么工龄工资、绩效工资、职务工资、福利费等组成的，只要这些工资项目加起来不低于最低工资标准，则应认定单位的工资支付行为并不违法。
　　回到案例本身，执行无底薪高提成的政策，如员工领取的提成数额能超过最低工资标准，则问题不太大，如员工业绩不好，无提成或领取的提成低于最低工资标准的，麻烦就来了，公司构成了低于最低工资标准支付工资。
　　劳动合同法第85条规定：低于当地最低工资标准支付劳动者工资的，由劳动行政部门责令限期支付其差额部分；逾期不支付的，责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金。
　　所以说，执行无底薪高提成的政策，也要保障员工领取到的金额不得低于最低工资标准，否则，员工一投诉，劳叔（劳动监察部门的大叔）很生气，后果很严重。
　　也有不死心者追问：冼律师，那这个企业就真的没有办法可以规避吗？
　　冼律师：那随口说2条比较没节操的措施吧：

       1、每月初让员工签收工资条，工资条上注明工资为最低工资标准，但实际上该笔工资未发放（无节操指数五颗星）；

       2、每月均按最低工资标准通过银行转账方式发放一笔工资，但这笔钱是要在现在或将来的高提成中抵扣出来的。当然，措施2只能寄希望于员工将要领取的高提成平均下来要超过最低工资，否则，单位肯定是亏了（无节操指数一颗星）。
　　（请不要砸鸡蛋西红柿。）
　　题外话：案例中，人员工资和保险成本占总成本的50%，从法律风险来看，实行无底薪高提成的政策是不可能降低成本的，因为，最低工资标准和保险成本，这2项成本是无法不支付的，也就是必须支出的，所以，执行该政策，唯一的效果是希望该司房产经纪们，能看到高提成的份上，多拼命能多做一点业务吧，故：寄希望于执行该政策能降低成本是不可能的。
　　二、加班工资：
　　地产中介的工作时间，地球人都知道,一定存在着加班，而且，加班时间还肯定不会少，所以，案例中的公司也存在着加班工资的问题，所以，该公司在操作发放工资时也需要注意这一问题，避免将来的劳动争议。
　　简单建议吧，以下建议不一定都能起到法律作用，但至少这么操作比什么都不操作要强：

      1、约定加班工资按最低工资标准为基数计算；

      2、约定提成工资包括了加班工资；

      3、实行加班审批制度，明确：员工未经批准自行延长工作时间不视为加班；

      4、每月初对上一月的考勤进行统计并让员工签字确认，其中，有关工作时间，注明：由于员工的工作时间灵活、工作任务并不饱和，且工作期间有休息场所可以休息，双方一致确认，员工的有效工作时间为每日8小时。
　　三、提成工资：
　　有关提成工资，主要还是要签订协议明确提成的支付时间、支付标准、发放条件等，需要特别注意的是：很多公司，不愿意给已离职的员工支付剩余未发放的提成。但从法律关系来分析，未发放的提成，如员工已具备领取条件的，则提成属于劳动报酬，公司还是要支付的。所以，不愿意发放的公司，还是要针对于此想想办法，怎么样才能规避这一风险。
　　为避免被鸡蛋西红柿砸成一道彩霞，这里面的无节操规避法子，我就不说了。
　　

作者简介：

        冼武杰律师：某律师事务所高级合伙人、劳动法律部负责人、深圳市优秀仲裁员。

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       本课作业：

        对业务人员执行无底薪高绩效提成，会有哪些风险和问题？