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怎样做好校招？ （共7课时）

课时 6校企合作如何开展？ 432人在学

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主题描述

企业先要有清楚的定位，想玩多大的盘子？
　　第一种：只是最近有批量招聘，解决这几年问题就行了，其实严格上谈不上真正的校企合作。
　　第二种：想寻找一家学校建立稳定合作，解决学生就业问题也解决企业招聘问题，简单双赢。

　　第三种：企业定位清晰，寻找重点专业、学校特色比较对口的院校，尝试投资建立定向培养基地，形成长远的校企联合。

定下玩多大的盘子，那么我们就该考虑怎么玩了。

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老师讲解

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校企合作如何开展？

作者：流音桥

　　校企合作这个词，不是随便用用的。
　　一、企业先要有清楚的定位，想玩多大的盘子？
　　第一种：只是最近有批量招聘，解决这几年问题就行了，其实严格上谈不上真正的校企合作。
　　第二种：想寻找一家学校建立稳定合作，解决学生就业问题也解决企业招聘问题，简单双赢。
　　第三种：企业定位清晰，寻找重点专业、学校特色比较对口的院校，尝试投资建立定向培养基地，形成长远的校企联合。
　　二、定下玩多大的盘子，那么我们就该考虑怎么玩了。
　　1、在思考怎么玩之前，我们要抓住几个要害问题：
　　（1）抓要害：现在高校林立，学校都是有就业率指标的，除了一些非常过硬的学校，大部分院校还是比较欢迎企业来招聘的。
　　（2）找对地：一般院校负责就业的，主要是学校的学生处，也有叫学生就业指导中心，其他的院校虽然也有院校领导希望将优秀的学生推出，但更直接面临就业率压力的，是学生处。所以，要校企联合，我们主攻对象就是学生处。
　　（3）摆姿态：企业好不好，企业的态度如何、肯不肯花钱。这是学校看在眼里的。因为学校毕竟不是盈利机构，他有责任保护学生，万一将学生推到火坑，学校是脱不了干系的，所以宁可省一事。
　　2、我们针对前面三种情况具体讨论一下怎么玩：
　　第一种：诚然你这种浅尝辄止的玩法，学校爱理不理是很正常的，那么你就要主动留意一下这些学校历年招聘会开展的时间，在临近的时候主动打电话给学生处，询问招聘会的开展安排。必要时，花点小钱，请学生处的老师们联络一下感情，也是有必要的。
　　第二种：这就需要与学生处的高层管理老师打好交道，将企业的品牌推广到学校，必要的一些互相招待，双方感情慢慢积累。同时，对于通过学生处招聘的学生，企业也要好好对待，否则学生回学校一通抱怨，后面一大堆学弟学妹都看着，哪还敢来？再者，有时候企业还不错，学生处会主动推荐一些简历，这种简历，如果企业实力还可以，应当适当接收的尽量接收一点，这个大家懂得就好，我不便多说。
　　第三种：这就要制定相应的实施战略了，譬如在学校设立个基金、奖学金（这是简单的），甚至于在学校建设上出把力，投资建设一个以公司命名的图书馆或者实践基地（高端的），再开设相应的定向实践课程，作为学生定向培养和战略性输送，甚至于提供部分科研老师的实践平台等等，有明确的投资金额和意向，那么甚至于会有很多学校主动找上门来。
　　具体操作上：（1）首先，还是从学生处下手，将合作意向表达，在沟通的过程中，要清晰地显示企业的实力和态度。（2）其次，如果学生处为你所动，那么肯定会推举校方高层领导洽谈，这种时候，企业也不要吝啬了，HR级别不够，该请老板出马洽谈了。（3）等高层洽谈完了，意向确定了，那么就是具体工作的落实，回到HR与学生处的沟通。（4）合作方案双方确定，形成可行性方案，呈报双方领导。（4）领导都OK了，掏钱落实即可。
　　三、再谈谈校企合作
　　1、如果企业有较大的应届生需求，且目标学校的特色和重点专业较多符合企业各类岗位需求的，那么对于企业来说，建立长远的校企联合是不错的选择。
　　2、举例来说：我之前所在的集团，与一家专业比较对口的学校建立了长期合作关系。这家学校的航运、物流专业是特色专业，也就是说不管哪个系的学生，哪怕是财务这种，也会开设一些航运外贸相关的课程，这对于一些航运物流企业来说，是不错的，因为即使是职能管理人员，懂一些业务都是有用的。
　　当时集团投资在该校建立了一家以集团名字命名的图书馆，而且本身集团实力和名气较大，一方面图书馆是学生必去的地方，另一方面老师讲课中也经常以集团案例作为参考，所以学生就一直耳濡目染。
　　3、这种背景下的好处，但凡需要校招，我们公司甚至不需要到学校现场，仅将招生简章通过学生就业中心发布，就有很多简历发来，甚至学院老师也会进行推荐。如果到现场召开专场宣讲，往往是人山人海。
　　4、学校有什么项目，也更容易想到企业，譬如一些专项培养基金，会通过一些校企联合的方式使用，互惠互利，这个我就不便多开展了。
　　5、当然，这种联合，一般也是需要大型企业才好下手，不管做什么事，看菜吃饭、量力而行是基本原则。以上的三种境界，HR需要衡量企业的实力以及老板的意图（舍不舍得钱、肯花多少钱），再行选择。
　　总的来说，HR开展工作，还是要摸清老板意图，切合企业需要开展。在执行过程中，要脚踏实地，抓住要害，找准门路，各方都沟通好。

　　有时候生意不在人情在，千万不要太现实，人脉积累是很重要的，指不定将来哪天就需要了。

作者简介：

流音桥：滔滔东流水，凝音一曲萧，万籁随波去，道梵归一桥。

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