OTE（英文全称On-Target Earnings）是一种用于描述销售人员或业绩导向职位的薪酬结构的术语。它表示员工在达到预定业绩目标时可以实际获得的收入。
具体而言，OTE包括两个主要组成部分：
1、基本工资：员工在不考虑业绩的情况下，基于其职位和经验水平所获得的固定工资。
2、奖金和提成：员工可以通过达到或超过设定的销售或绩效目标而获得的额外收入。这部分通常是变动的，直接与员工的业绩水平相关。
OTE为员工提供了明确的激励，鼓励他们超越基本工资，通过实现业绩目标来获得更高的总收入。在招聘和谈判薪酬时，OTE是一个重要的指标，旨在向员工清楚地说明他们在达到预期绩效水平时可以期待的总收入。
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