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公司人效怎么着手开始

静听澍音 2021-08-06 14:47:08
今天老板要求做人效评估,给两天不出任何业绩的销售岗位出警告。本人没有做过人效评估工作,请大家指点迷津,非常感谢!
  • 薪酬绩效于彬彬

    薪酬绩效于彬彬 2021-08-09 11:34 回复 赞(1) 2楼

    我给你一个简单方法。第一步,用总销售额除以销售人员人数=人均销售额。第二步,所有销售人员销售额降序排列。第三步,排名前10-20%的销售人员,给予一定奖励;排名在人均销售额之上的,达标;低于人均销售额的给予提醒;排名后10-20%的给予警示。如果你们公司产品可以核算毛利,可以用毛利代替销售额。你还可以增加一个指标,就是增长率,使用增长率进行排名,可以反映出销售人员状态。

    静听澍音

    静听澍音 2021-08-12 08:27

    @薪酬绩效于彬彬:方法很好,谢谢,老师! 回复 赞(0)
  • 飘过3茅陈实

    飘过3茅陈实 2021-08-07 22:05 回复 赞(0) 1楼

    应秋月老师有本新书讲人效管理的,可以去看看

    静听澍音

    静听澍音 2021-08-12 08:27

    @飘过3茅陈实:谢谢,您的推荐 回复 赞(0)

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