知乎热榜：职场上，是有关系重要，还是有实力重要？

部分网友热评

精选部分评论

@墨子连山

20多年前，进四大做咨询的第二年。

做了一个项目，项目经理是位清华美女。

刚进去我还满心欢喜，毕竟有美女嘛，看着也养眼。

但欢喜只持续到第一次沟通，便戛然而止了。

美女脑子很清楚，工作起来也严谨，可问题是，她每说一句话都要问“你懂不懂”。

我想她可能只是字面意思，就是想问问听懂了没有，可加上那个生硬的语气，就完全不是那么回事了。

以至于组里面没人待见她，只要她张嘴，下面没一个吱声。

平时在一个会议室坐着，大伙也都离她远远的坐在另一边，而这位大姐却浑然不觉。

但她毕竟是项目经理，跟客户沟通都是她去。

每次回来都一肚子牢骚，说客户脑子有毛病，我们也连带着遭殃。

后来有一次，不知道为啥，她把我也带去了。

去了我才发现，原来这大姐怎么跟我们说话，就怎么跟客户说话。

字里行间仍然夹带着那句“你懂不懂”。

那次汇报自然又是无功而返。

回来大姐又怒了，问我觉不觉得客户脑子有病？

我实在不愿意昧着良心骂客户，就说，我看有个客户还行，要不我私下找他沟通一下？

大姐看着我，眨巴眨巴眼睛，说这有啥不行的，你愿意去就去呗。

晚上我约了客户大哥喝酒。

酒过三巡，大哥也敞开了心扉。

说兄弟我看咱两挺投缘，我劝你最好向上反映一下，换一个人来汇报，就你们那位动不动问领导“懂不懂”的大姐，早晚得把项目做黄了。

我一听，跟自己猜得差不多，于是就打圆场，说她人不坏，就是说话有点口无遮拦，要不下次我去汇报吧，你帮衬着点？

大哥求之不得，欣然应允。

回去我跟大姐说了一下情况，反正现在项目这个熊样，不如让我死马当成活马医，让我去汇报试试？

大姐用怀疑的眼神打量着我，问“你行不行啊”？

我心想，就冲你这么低的情商，我行不行不知道，但你是肯定不行。

当然这话咱也没法直说，只是说反正也不能再坏了。

大姐想了想，同意了，但依然不放心，非要跟着我。

第二天汇报，开始客户领导依旧横眉冷对，眼皮都不抬。

但等我开口了，他们一听换人了，齐刷刷把头抬起来，用近似期盼的眼光注视着我。

我讲完，喝酒大哥带头鼓掌，场面一下子热烈起来。

各位领导提问之踊跃，已经有点报复性反弹了

最后大领导总结，说项目开展这么多天，自己终于第一次见到了成果。

说完还飘了大姐一眼，明显就是给她上眼药。

我本来还担心坏事，这不是挑拨离间嘛。

可看到大姐那木讷的表情，我又放心了，她根本没听出人家的言外之意。

回来之后，大姐破天荒夸了我两句，说以后跟客户沟通就交给你吧。

她还真是用人不疑，那之后的汇报再没出现过。

后来项目顺利结束，大姐问我咋搞定的客户？

我说还是你铺垫得好，我这就是临门一脚。

大姐自然也没听出我的讽刺，还不依不饶地问我原因。

我说你把事儿捋顺了，我把气儿捋顺了，结果自然就顺了，你懂不懂？

听了自己这句名言，大姐顿时一愣，然后也没再说什么。

后来再合作，我发现她似乎不怎么问“你懂不懂”了，尤其跟我说话的时候。

沟通本身就是工作能力重要的一部分，也是人际关系的关键。

很多人以为沟通是做数学题，要用无懈可击的推理证明对方错了，让他哑口无言。

殊不知，越是这样，人家越觉得你颐指气使，脾气上来，就算你说得对又怎么样，老子就是要拧着来。

不为对错，就为了一口气。

所以人际关系是个门槛，你要过了这个门槛，才有机会发挥能力吧。

有网友回复

@小和尚：符合交流规律的分析

@阿建：最后一句话简直是感同身受。如果没有领导支持，空有能力而不会处理人际关系不会说话，职业发展之路会特别难

@刑法研习社：很多人以为沟通是做数学题，要用无懈可击的推理证明对方错了，让他哑口无言。殊不知，越是这样，人家越觉得你颐指气使，脾气上来，就算你说得对又怎么样，老子就是要拧着来。

@狐狸君

这要看“有关系”和“有实力”这两个点是否为对立的关系了。

在职场里，有关系的人不一定就没有实力，同理有实力的人不一定不会积累人脉、跟不同的人打好关系。

实力可以帮你在职场上跳得更高。有能力的人能够让领导觉得把事情交给你很省心，且如果你的实力确实无人能比的话，领导可能会因此给你更多重要的项目和资源，或者想办法提拔你。当然，并非所有人在职场上的能力都是一开始就能拥有的，学会放下自尊，多向有经验的人请教，才能让自己的能力不断得到成长。在进入一个新的职场环境时，如果发现自己犯下了错误，首先考虑的不是自己的自尊，而是大方地承认自己的错误和不足。主动向有经验的前辈请教。当自己能力成长到一定阶段，对自己的能力足够自信之后，就能从专业的角度分析和解决不同的问题。在遇到困难的时候，要将精力放在如何解决问题身上，用优秀的成果来反击过往别人对自己的质疑和批评，让同事和领导和同事对自己心服口服。

而人脉或关系则是决定自己在职场是否走得更远的关键。职场里有实力可能会让你受到重视，但不一定是同事或领导支持的人，领导也不一定只根据实力来分配资源。在职场里，主动去争取资源是十分必要的，要想办法跟领导或同打好关系、及时寻求沟通和协助，而不是总是低头干活、默默耕耘，遇到压力或问题也逆来顺受，最后反而把自己的劳动成果拱手相让。

在一家公司里，蛋糕就这么大，每个人拿到的资源都不是平等的，有些人拿到的资源好，只要稍微再努力一点，就能获得很好的业绩，升职加薪倒是常见；但有些人拿的资源不够好，在公司即便再努力也很难有作为。你如果不去主动争取你想要的资源、建立自己的人脉关系圈，那可能很难在职场上有比较大的作为。

想要在职场里争取到有效的资源，就要学会及时告知领导自己的诉求，跟领导协调沟通，了解获取资源、涨薪或晋升所需要的条件。另外，学会及时汇报和向上管理，才能让老板了解你的付出和成果。阶段性的汇报是很重要，不仅能让领导知道你在这段时间做了多少有价值的工作，也能让领导及时给你建议，调整工作的方向，不至于最后的工作成果被上级直接否定，甚至质疑你这段时间是否没认真完成工作任务。而向上管理也是一项同样重要的技能，可以让领导清晰你对工作的态度，以后在工作上对你更加赏识。

如果把“关系" 跟“实力“看作是两个对立的点或两种对立性格的人物，那就要看领导或公司到底重视的哪一类型的员工了。

有实力的员工可能不一定懂得争取资源，不懂得讨好领导的情况下，也可能不一定受到提拔或重视；但有实力的员工一般都明白长期主义的思想，只要有能力，无论到怎么样的环境都可以适应。而懂得趋炎附势的人，更注重的是眼前的利益，懂得拍马屁、看老板脸色做事的人当然容易获得资源，但公司裁员的时刻也必定是至暗的时刻，只懂得拍马屁的人也必定无法成为公司的“救世主”。

另外，“有关系”的员工和“有实力”的员工不一定会形成绝对的利益竞争关系，只要领导能让他们发挥所长、各司其职，一样能为公司创造不菲的价值。

举个例子，假如领导所在的部门下面有各种类型不同的岗位，而领导手下刚好有一名实干但性格耿直、不擅言辞的员工A，还有一名工作能力不是很强但喜欢阿谀奉承的员工B，领导可以把技术活或项目的设计方案交给A来负责，把对接客户的事情交给B来负责。A是实干型的人，能真正把关好项目的整个细节，不会让项目出错；而B懂得阿谀奉承、察言观色、八面玲珑，在对接客户、跟客户沟通方面自然游刃有余，两个人各司其职，自然不会有直接的矛盾。而领导要做的除了将他们摆在适当的位置外，还要让他们建立友好的合作互助关系给他们制定合理的KPI，让他们各自负责自己熟悉的工作内容的同时得到合理的报酬，这样他们之间就能形成良好的合作关系了。

有网友回复

@各行各德：有实力，能让自己更稳。有实力又有关系，可以让自己走的稳，还走的远。有实力的情况下，关系真的是锦上添花的、可遇不可求的好物件呀。。。

@寻真理：能力保下线关系提上线

@壹哥

这好像并不冲突，也并不矛盾。

有关系的人，只要他愿意，可能压根就不需要特别操心工作上的事情，总会有路子给铺垫好。前提是有单位愿意给这样的“关系”买单，才能显得“关系”的重要性。

有能力的人，就得分情况了。一种是能力有发挥的空间，才能有扶摇直上升职加薪的可能。另一种是被埋没，总得不到施展，就算是有能力也被压制，这样还是很难有大的发展和建树。

所以，很多时候讲究的是时机跟运气，有能力并不代表就一定能被提拔，有关系也并不一定就能混的特别好。

总是会有临界点的，但相比较来说，有关系的人肯定会更重要一些。毕竟现在的劳动市场，是资方市场居多，能力只会出现在普通人身上，而关系永远是掌握在少部分人手中。

基层靠的都是能力打拼，中层既要有能力支撑，也要靠的是关系铺垫。而高层，则是凌驾于两者之上。

所以说，在职场上有关系也好，有能力也罢，最关键的是哪种方式能让自己获得比较垂直化的发展。

有关系的人，也是需要能力来平衡自己在职场的可持续发展。否则迟早会有反噬的一天，总不能一直靠着关系活到底吧？不太现实的事情，关系会不会突然消失，也是另外谈的事情。

有能力的人，肯定也是需要结交和打造关系的，总不能一直埋头做事，这样是不利于职场发展的，也是很难在职场中站住脚。

所以，两者都是比较重要的，关键的是要看自己趋向于能力还是关系获得发展。

@茉莉说职场

刚进职场，绝大多数人是没啥关系的，特别是那种纯靠招聘进入某个公司、某个平台的，压根儿就是小白一个，这种时候，实力就是第一顺位重要，否则，招聘官怎么就选了你呢？

然后，在职场上摸爬滚打，一边展示实力，一边建立关系，要想不断获得升职加薪的机会，实力和关系几乎同等重要。实力让自己屡创佳绩，关系让自己一路扶摇直上，都不可或缺。

但要再往上走，位子越来越少、竞争越来越激烈，竞争对手一个一个的，都不缺乏实力，都不缺乏成绩，那这时，关系的重要性不言而喻。上头有人，领导青眼有加的人，才能笑到最后。

在职场里还经常会看到一些人，明明看起来没啥政绩、能力也不突出，似乎没啥实力，可人家照样年年升职加薪没落下，什么原因？原来人家就一个突出的能力，琢磨领导心思的能力，这也是实力。

还有一种人，看起来没啥创意、没啥见地，但是领导指哪儿、他能打哪儿，这种精准狠的执行力，那也是实力。他们升职加薪的速度，不比那些开疆拓土、战功彪炳的人更慢。

还有一种人，基本没啥业务能力，就靠在领导身边摇笔杆子，把材料、发言稿、PPT写好，这种搞文字的能力，那也是实力。话说有人还靠摇笔杆子最后混成了总裁。

以前有个同事，每次他升职的时候，都会公开发表对自己领导的感谢：没有皇恩浩荡、何来臣子战功赫赫！所以他就一直升职、一直升职。他能脸都不红地说出这番话来，这也是实力。

所以，要想在职场顺风顺水地走上去，从来都是实力开路，关系做保障。最好是上司认可、上司的上司也认可、大老板还认可，一路绿灯。你说，实力和有关系，到底哪个重要？

(本文转载自知乎，如有侵权请联系删除)

原文链接：https://www.zhihu.com/question/636639798