摘要：本文详细介绍了市场发展战略包括的内容，包括市场定位、产品开发、市场拓展、营销策略、渠道建设、人才引进、组织变革和企业文化等方面。市场发展战略是企业发展过程中的重要战略，它需要根据市场环境和自身条件制定，以实现企业的长期发展目标。

一、市场定位

市场定位是企业根据自身特点和目标客户的需求，确定产品在市场中的位置。市场定位的目的是为了使产品在竞争中占据有利的地位，提高市场份额。市场定位需要考虑以下几个方面：

1. 目标市场的需求分析：企业需要了解目标市场的需求，分析市场的竞争状况和趋势，从而确定产品在市场中的定位。

2. 产品特点：企业需要将产品的特点和优势与目标市场的需求相结合，确定产品的核心竞争力。

3. 竞争策略：企业需要制定与竞争对手不同的竞争策略，以提高自身的竞争力。

二、产品开发

产品开发是企业为了满足市场需求和提升产品竞争力而进行的研发和创新活动。产品开发需要包括以下几个方面：

1. 新产品开发：企业需要不断研发新产品，以满足市场需求的不断变化和技术的不断发展。

2. 品质提升：企业需要不断提高产品的品质，提高产品的竞争力，同时满足消费者的需求和期望。

3. 成本优化：企业需要不断优化产品的成本，提高产品的性价比，从而吸引更多的消费者。

三、市场拓展

市场拓展是企业扩大市场份额的重要手段。市场拓展需要考虑以下几个方面：

1. 市场渗透：企业需要进一步扩大现有市场的份额，提高市场占有率。

2. 新市场开发：企业需要积极开拓新的市场，扩大经营范围和领域。

3. 渠道建设：企业需要建立完善的销售渠道和分销网络，提高产品的覆盖率和可及性。

四、营销策略

营销策略是企业为了实现销售和利润目标而制定的策略，包括广告、促销、价格、渠道和售后服务等方面。营销策略需要考虑以下几个方面：

1. 目标客户群体：企业需要明确目标客户群体，了解他们的需求和购买行为，制定相应的营销策略。

2. 宣传渠道和方式：企业需要选择合适的宣传渠道和方式，以提高广告的到达率和影响力。

3. 价格策略：企业需要制定合理的价格策略，根据产品的成本和竞争状况等因素来定价。

4. 促销活动：企业需要根据市场变化和季节性因素等来组织相应的促销活动，提高销售量。

五、渠道建设

渠道建设是企业销售过程中不可忽视的一部分，包括代理商、经销商、直营店等渠道的建设和管理。渠道建设需要考虑以下几个方面：

1. 渠道选择：企业需要根据自身特点和市场需求等因素来选择合适的渠道类型和合作伙伴。

2. 渠道管理：企业需要建立完善的渠道管理制度和管理体系，提高渠道的稳定性和效率。

3. 渠道培训：企业需要对渠道合作伙伴进行培训和支持，提高他们的专业能力和服务水平。

六、人才引进

人才是企业发展最重要的资源之一，包括技术人才、管理人才和市场人才等。人才引进需要考虑以下几个方面：

1. 招聘渠道：企业需要选择合适的招聘渠道，如招聘网站、猎头公司等，吸引优秀的人才加入。

2. 人才评估：企业需要对引进的人才进行评估和筛选，确保他们符合企业的需求和发展方向。

3. 人才培养：企业需要建立完善的人才培养体系，提高员工的技能和能力水平，为企业发展提供人才保障。

七、组织变革和企业文化

组织变革是企业发展过程中的必要环节之一，包括组织结构、管理制度等方面的变革。同时企业文化也是企业发展不可忽视的一部分，它能够影响员工的行为和态度，促进企业的发展和变革。因此，组织变革和企业文化需要考虑以下几个方面：

1. 组织结构优化：企业需要根据业务发展和市场需求等因素来优化组织结构和管理制度，提高组织的效率和稳定性。

2. 企业文化建设：企业需要建立符合自身特点和市场需求的企业文化，提高员工的归属感和忠诚度，促进企业的发展和变革。