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普通高等教育“十二五”规划教材·国际经济与贸易精品

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商品介绍
  《普通高等教育“十二五”规划教材·国际经济与贸易精品系列:国际商务谈判》共分为3篇12章。谈判理论篇共3章,主要阐述国际商务谈判的基础理论和基本原则,叙述了国际商务谈判理论的历史发展和未来趋势,并介绍了国际商务谈判的基本程序和主要内容,本篇的目的在于从理论层面上为学生把握谈判活动、提高技能奠定基础。谈判策略篇共4章,分别从国际谈判的准备阶段、开局阶段、磋商阶段和结束阶段等环节介绍谈判各阶段的任务,详细阐述了谈判的具体策略和技巧,如如何讨价还价、如何促成交易等,本篇的目的在于训练学生的谈判技能。谈判技巧篇共5章,主要围绕谈判的沟通技巧和社交礼仪展开讨论,介绍了多个国家不同的谈判风格,阐述了缓解谈判僵局以及合理表达等语言技巧,本篇的目的在于提高学生的沟通能力。
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