
保险公司业绩管理
当前商品已下架,去逛逛看其它商品吧
《保险公司业绩管理》的着眼点不在于泛泛的业绩管理理论,而在于指导保险公司克服经营中所面临的具体挑战,实现卓越且可持续的业绩成果。
管理人员分析是设计来确定管理者实际花在指导或主动管理他们团队业绩上的时间,这要求管理者们保留一个两到四周内每天的时间分配记录。如果感到有必要的话,时间甚至可以以分钟为单位来记录,但通常以15分钟为单位来记录就已经能提供一个关于部门管理运作状况的足够准确的“图景”了。管理者们还被要求对他们如何使用时间进行分类,常用的一些分类有:主动业绩管理(分配工作、对已完成工作的跟踪、质量控制、识别业绩问题并采取行动);被动业绩管理(对员工的问题和疑问作出回应);培训;开会;行政管理;准备报告;其他。
这一分析经常显示,管理者实际上只用了他们时间的10%~15%来对业绩进行管理和指导。剩下的时间他们通常会做一些更为复杂的部门工作,或者继续处理担任管理工作之前留下来的案例和客户。在实际效果上,他们更像是高级职员而不是管理者,公司付薪水让他们做某个工作,而他们实际上做的是别的,因此公司的投入可能并没有带来相应的回报。经验证实,如果主动业绩管理增加了,部门的生产率水平也会提高。
