创业的八大误区

彭贵

在创业创新活动风起云涌的当前，我想在这里谈谈我对创业误区的看法。

在我看来，创业的误区有以下八种：合伙人选择意气用事、预期狂热而浮躁、项目潜力认识单一、主观臆断客户需求、骑墙贪利不聚焦、盲目乐观现金流、企业管理能力欠缺和全能产品打天下。

下面我来逐一谈谈我的观点。

一、合伙人选择意气用事

（一）认为好朋友就是好伙伴

其实办企业是一个商业行为，好朋友关系只解决了相对的信任关系，在利益面前打得头破血流的朋友比比皆是。我们不能太在乎所谓的朋友关系，不然就会出现“哥们式合伙，仇人式散伙”。

（二）观念认同者就是好伙伴

观念认同固然是好事，也是能在一起合作的基础，但是合伙人的能力互补才是关键，比如你的合伙人中一定要有营销高手。你还需要的是能够给你增加价值和想参与你的项目的早期投资者。

（三）过分注重个人的单项优势

某人有某种社会关系、钱或技术上的个人优势，就以为项目有优势了，这是不正确的想法。博士头衔有时很无用，创业能否成功靠的是合伙人团队的系统优势而非个人优势。

（四）缺乏对等的风险制约

让合伙人有一定的退出成本是选择创业伙伴时必须思考的因素。

（五）缺乏理性的行为约定

真诚是一种力量。乔布斯说：“诚实是我的责任，我们相互之间诚实到残酷的地步。”我们需要把制约和丑话说在前面，以避免“打江山的时候是人，分江山的时候就是畜生。”我们要建立制度：谁当领导，领导权力多大，集体投票权多大，领导、战略出了问题怎么办，哪些事情发生后可以启用罢免程序，退出机制是什么，冲突（战术、战略、观点、人格）的处理原则等。

（六）亲信入伙问题多

企业支柱亲信化是创业的一大障碍，好用的是亲信，不好管的同样是亲信。

（七）单打独斗效率低

要明白“人要合作了以后才知道合不合适”的道理。如果创始人能够更加谨慎地选择创业伙伴，大多数的争吵都可以避免。多数的争吵并不是因事而起，而是因人而起。大多数因为争吵而一怒离开的创始人，可能从一开始就信心不足，只不过被掩...