第一辑 网上创牌<br>    　　设计的价值<br>    叶蓉：我注意到你今天戴了一条非常漂亮的项链，是自己设计制作的吗？<br>    叶军艺：对，是自己设计的。我是在一次香港亚太珠宝展上看到的，然后一直找就找了三年。去年，去东京玩的时候就发现了这个东西。刚开始写电子邮件去的时候，人家不理你，他觉得中国是一个制造低端产品的国家，他会说这个东西你用不起。我写了很多次邮件，最开始找的是代理商。他说对不起，我觉得我们的价位不适合你。我说，我是很有诚意要做这件东西，我也真的很想买，我们的采购量不会太小。他说，那好吧。你把你们的网站、你们公司的规模等都给我报一下。<br>    我就把所有的东西都报过去了。第二封邮件来了，还是说对不起，我觉得我们价位并不适合你，你们的东西太低端了。我是一个骨子里面可能就有一点点偏执，也可以说坚持的人。就一直持续不断地去给他写信，到后面，我也不知道是那位日本先生他烦了呢，还是说被我感动了。终于，他把我的邮件转给了原厂商。结果，转过去之后很幸运。他们说，我们可以卖给你。<br>    叶蓉：如果是一个欧洲、美国或者其他发达国家一个市场比较成熟的采购商，我相信情况会截然不同。我想问一下你，这个珠子是一颗颗这样买来的？<br>    叶军艺：对，一颗颗买回来的。<br>    叶蓉：那么，大概的售价是多少？<br>    叶军艺：这个东西，我只能说它的单价跟施华洛世奇的水晶是差不多的。<br>    　　……