第1章 有助提升工作效率的孙子主张<br>    【应有态度】推销主导权在于研究对方，并运——用战略攻其不备。<br>    兵者，诡道也。<br>    进行推销活动或商谈前，应先拟好攻其不备的战略，此时不被对方看穿实力为有效的战略方法。即使自己有能力，也要伪装成无能的样子，而当对方急于获取利益时，就以该利益为饵来引诱对方，等到对方开始混乱时，再趁隙终结对方……唯有将计就计，才能获胜。<br>    进行推销活动或商谈前，应先拟好攻其不备的战略。<br>    孙子主张，战争原本就是互相欺敌，光说好听话是不会成功的。虽然“诡道”两字给人一种卑鄙的不良印象，不过江户时代后期的儒者太田全齐也曾明确说过“举凡所有事情，上下远近皆颠倒，是为诡”。颠覆原有常识，将人们所相信的现实或价值、状况翻转过来，这就是“诡道”。不过若不管三七二十一就直接采取行动的话，也只会招来批评，所以一定要牢记，即使是互相欺骗，仍要有一定的限度。<br>    ……