查看未读消息
查看最新消息
| Huthwaite 谈判技巧培训 |
当前产品的供应商
简介
课程目标：
在培训结束时每个学员将能：
? 解释销售和谈判的不同之处。
? 对谈判架构及内容有基本了解，并为谈判做最佳准 备。
? 策划不同的战术，在谈判中取得想要的结果。
? 描述并运用有效谈判者所用的主要行为和技能。
? 掌握维持正面氛围的策略，应对谈判伎俩，并解开谈 判僵局的技巧。
? 练习谈判准备和策划，并将技巧模组运用在模拟谈判 案例中。
? 将自我表现与技巧模组相比较，获取具建设性且客观 的反馈，并为课程结束后持续发展技巧制定行动计划。
课程内容
? 谈判与销售的差异－何时应该销售-何时应该开始谈 判。
? 谈判结果-卖方赢买方输、买方赢卖方输，以及切实 可行的双赢定义。
谈判准备
? 设定目标：我方和对方的。
? 评估谈判底线及其连带影响。
? 可交换的条件及可能的折衷办法。
? 最佳的、目标的，以及最差的交易限度。
? 计算让步代价的实质或无法量化的代价。
? 预测对方的谈判定位与战术。
谈判的策略
? 评估优势、劣势及双方谈判力量的制衡。
? 有创意及可交换的交易条件。
? 「报酬递减法则」之让步策略。
? 彼此共同之处，长期与短期所考量的问题。
谈判技巧
? 研究发现之二十一种成功的谈判主要行为模组。
? 说服、处理谈判力量制衡，以及议价的系列技巧。
? 如何维护谈判氛围，打破僵局，达成力量的交易。
? 如何应付对方的「低反应者」以及「谈判伎俩」。公司简介
上海智上扬企业谘询有限公司是由一群资深专业人士所成立的国际化、纯外资的专业服务机构，针对市场、销售、谈判、广告、沟通、公关领域提供咨询培训服务。 其强大的顾问讲师阵容包括：各行业顶尖专家、国际著名公司高管、国际知名顾问训练专家、国际知名形象顾问专家等，能深切了解不同客户的需 求变化，根据各个企业特色，提供多种度身定制的顾问咨询服务。通过专业 知识和技能的实战指导帮助企业提升整体水平，达到成长目标。