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| 《大客户销售的谋攻之道》课程 |
当前产品的供应商
- 所在地区：
- 公司类型：民营企业
- 创立年份：2001年
- 员工规模：100人以下
简介
《大客户销售的谋攻之道》课程中，各个小组将分别扮演一个销售团队， 实际模拟大单的销售过程，在拿下业务的同时必须实现较高的利润和客户健康度。学员必须做出正确的决策才有可能取得销售进展，否则，将陷入困境。
特点
从完整的销售周期角度理解大客户销售策略的特征,从而：
? 提高销售赢率
? 提高每单利润率
? 建立良好持续的客户关系
“客户怎么买比你怎么卖更重要”?
销售必须踩准客户的采购节拍，在每个对应的采购阶段采用正确的销售行为。随着课程的展开，学员将很快意识到关注客户采购行为的重要性，并为过去诸多惨痛的失败找到原因。“客户基于个人利益作出采购决策，利用组织利益去说服他人” 决定大单成败的关键因素是能否“搞定人”。
? 提高销售赢率
? 提高每单利润率
? 建立良好持续的客户关系
“客户怎么买比你怎么卖更重要”?
销售必须踩准客户的采购节拍，在每个对应的采购阶段采用正确的销售行为。随着课程的展开，学员将很快意识到关注客户采购行为的重要性，并为过去诸多惨痛的失败找到原因。“客户基于个人利益作出采购决策，利用组织利益去说服他人” 决定大单成败的关键因素是能否“搞定人”。
公司简介
SCG优训咨询专注于销售培训课程研发，依托30年全球销售行为的研究成果，和十多万份销售人与能力测评结果，通过与上百家企业的合作，积累了丰富的国内市场销售实战培训经验，尤其在我们长期服务的领域进行了深入的发掘与分析，致力于通过专业化的培训流程和契合客户需求的课程研发，提升销售培训的实效性，为客户打造高效的，富有持久战斗力的销售队伍。