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当前产品的供应商
北京启迪卓越管理咨询有限公司始于2014年，我们将源于通用电气、辉瑞、西门子等全球领先企业的卓越业务运营管理之道结...
- 所在地区：
- 公司类型：民营企业
- 创立年份：2014年
- 员工规模：100人以下
简介
我们为企业提供专业的销售奖金设计的培训、咨询服务，分为三种：
介绍世界500强公司销售奖金设计的一般原理、思路、要点；
培训+研讨；在培训的基础上，以企业现有奖金政策为案例，进行深入互动探讨，指导企业诊断和发现奖金政策存在的潜在问题；
深入企业，系统把脉，通过系统的调研、数据分析，最终交付销售奖金方案。
特点
【我们的优势】
精通销售策略、销售绩效管理、销售奖金设计等与销售业务密切相关的管理领域。
中国人民大学硕士，包政弟子；华夏基石管理顾问公司、包子堂管理智慧公司、中国人力资源开发网特约讲师和资深顾问。
曾为数百名企业老总、销售总监、大区经理、人力资源负责人、运营负责人进行过销售奖金设计培训。
实践案例
英国萌蒂
诺和诺德
南通中集集团
纳通医疗集团
江苏爱康实业集团
备注
在通用电气，“销售奖金设计”作为销售管理的重要组成部分，是每一名被晋升到经理职位的销售经理的必修课程。足见销售奖金设计的重要性。
然而销售奖金设计却是极具挑战的一项任务。既要富于市场竞争力、又要满足公司对人工成本预算的控制；既要支持公司的战略、满足多目标要求，又要力求简单，易于理解和计算；还要经常面对销售人员、市场人员的各种挑战，实在是一项非常吃力不讨好的任务。
那么究竟要如何设计出既支持销售策略、又满足预算需要、又能让销售心悦诚服的奖金呢？
本课程中，Steven老师携其在GE等世界一流跨国企业逾十年的销售奖金设计经验，为大家分享全球一流的销售奖金设计理念、工具和方法。
【培训主要内容】
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如何用Concept Language/Strategy Language去打动管理层，获得足够的资源支持？
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如果把企业比作火车，那么奖金就是燃油；如果把企业比作一台精密的机器，则奖金就是这台机器运转的中心驱动齿轮。那么奖金究竟是什么？它有什么样的基本属性？它在企业运营中应发挥什么样的作用？
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模块三：中国销售奖金设计的4大因素
传统人力资源理论认为，奖金应该Pay for Performance，即为业绩付酬。为什么这个提法是有问题的？这种问题是怎么形成的？管过销售的人或者带过队伍的人都知道，Performance是一个说不清、摸不着的东西，销售没有达成，他们可以举出N种理由来反驳你，市场的原因、指标太高、不公平……很多公司连绩效管理都举步维艰，更是难以将奖金建立在Performance的基础上。那么，销售奖金设计究竟应该基于什么？这个环节给大家分享销售奖金设计的4大依据。
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通用电气、麦肯锡这些顶级跨国公司在设计奖金时会怎么考虑？会遵循什么样的设计原则？在此环节中，为您一一分享。
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模块五：实战演练
通过若干实际的奖金设计案例，实战演练，掌握诊断、分析奖金制度的流程、步骤、要点，练习设计出匹配业务模式和支撑销售策略的销售奖金政策。
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销售奖金的设计，其关键恰如中国一句古话所说的“功夫在诗外”。为了设计好销售奖金，不能只停留在人力资源视角里，而要走出人力，走进业务，To the business， From the business（到业务中去，从业务中来）。
公司简介
北京启迪卓越管理咨询有限公司始于2014年，我们将源于通用电气、辉瑞、西门子等全球领先企业的卓越业务运营管理之道结合中国本土企业实际情况，为中国企业提供卓越业务运营管理的培训、咨询和软件服务，4年多来服务三十多家本土企业?；队行枰钠笠荡寡⑺饕窦鞍咐南晗附樯堋?
我们服务过的行业和企业：
?医疗行业：GE医疗、辉瑞、赛诺菲、罗氏、雅培、葛兰素史克、西安杨森、诺和诺德、纳通医疗、纽迪希亚、全球医
?制造业：江苏爱康实业、南通中集、北京鸿宝、珠海赛纳、深圳天地宽视
?服务贸易业：太平鸟服饰、马骑顿服饰、糯米图、成都鼎恩国际、HIT
?互联网行业：猎聘网、北京黑派科技、厦门法信
?地产行业：和正集团
我们的使命：借鉴西方科学管理思想、方法、工具，帮助中国企业更健康地成长
我们的愿景：中国最专业的业务运营、销售人力资源管理的咨询公司
我们的价值观：扎实服务好每家企业，客户价值*大化