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成本不多的情况下，如何更好的进行激励？

作者：自在如风李娟

　　案例解读：
　　1、山东的一家IT企业，被收归国有
　　2、预算不多，但是想激励销售人员
　　3、交给做绩效的员工负责方案制作
　　目的：如何控制成本最大限度激励销售人员？
　　案例解析：
　　一、绩效
　　这里单说月度绩效，一般来说现在公司员工的工资构成最起码也是基本工资+绩效工资。
　　绩效工资考核一般分为几个部门，每月按照公司制度进行相应的考核，销售人员的绩效考核大部分权重肯定是放在业绩指标上，剩余小部分考核的是日常出勤及工作态度等。
　　单从绩效改革上刺激销售人员的积极性，恐怕起不到什么重大的效果，毕竟销售人员不是靠底薪吃饭的，是靠提成吃饭的。
　　二、提成制度
　　大部分公司的提成都是根据销售额来定的，没有固定的数值，谁也不敢说公司的销售额是固定的，如果是固定的，谈什么激励啊！
　　国企一般是按照纯利润来计算提成的。所以案例中人资就是要做在既定纯利润的比率下如何激励销售人员。
　　1、按照国企规定制作阶梯型提成方案
　　提成的总比率是改变不了的，要想激励销售人员，只能从个人提成的比率上下手，举个例子，员工当月销售额达100万-300万时，提成额度是纯利润的2%，如果当月销售额达300万-500万时，提成额度是纯利润的3%。如果再高出，提成额度再提高，当然整体不超过纯利润可以提出的额度。
　　以上提点纯属编造，如有雷同纯属巧合。
　　2、超额完成任务的额外奖励
　　本月规定每个销售人员要完成120万的销售额度，很多公司完不成就会按照公司规定扣减相应提成额度。对于那些超额完成任务的员工，除了提成之外，还可以给予额外奖励，数额可以不用很高，只是一项激励。
　　三、非金钱激励
　　关于非金钱激励，大家知道的就很多了，很多人工作到一定程度，看得不仅仅是金钱，还有企业的文化。下面说几个激励的方式以供参考：
　　1、表扬、表彰
　　很多人说批评可以让一个人成长，实际上大部分人接受的激励方式都是表扬！
　　虽然只是一句简单的话语，或是一个小小的奖状，给员工的感觉就会很不一样。某公司季度表彰大会过后，被评选为季度优秀员工的人，工作状态明显比之前好很多，忠诚度也有提高。
　　其实很好理解这种现象，大部分人都是喜欢听好话的，领导的表扬会让他不自觉保持优良的作风，如果哪天自己做差了就会觉得丢人。
　　2、培训
　　培训算什么激励？是不是觉得奇怪！
　　一点也不奇怪，只要操作好，一次对公司有好处对员工有激励作用的培训就很好的开展。这种培训提前要造势，让员工知道公司很重视这次培训，参与培训的人员是公司的核心人员，只要参加这次培训以后升职加薪都会顺畅很多。
　　3、出国旅游
　　其实出国旅游的费用不是很高，相比较金钱的刺激来说，出国亲子游是一个很好的激励。就算员工自己不是很感兴趣，但是考虑到可以全家人一起公费游玩，还是很有激励性的。
　　4、优秀的销售人员形象展示
　　可以在公司网站，公司文化墙，公司的招聘宣传上放优秀销售人员的图像，对其它员工起到激励作用。拜现在媒体的关系，很多人觉得秀出自己是一件很有成就感的事情。

        绩效是一种激励，激励不仅仅只有给钱一种，所以在实战中，需要根据具体情况多开发新思路。

作者简介：

        自在如风李娟：人力资源管理硕士，擅长培训、员工关系及薪资，尤其擅长职场新人培训指导工作。

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       本课作业：

        成本有限时，应该如何有效激励员工？