摘要：本文将探讨外派人员绩效考核方案，从设定目标、评估标准、考核方法等方面进行详细介绍，旨在提高外派人员的绩效水平，促进企业发展。

一、引言

外派人员是企业在国内外市场开拓、项目执行等方面的重要力量，其绩效考核对于企业发展具有重要意义。本文将从设定目标、评估标准、考核方法等方面，为外派人员绩效考核方案提供一些建议和思路。

二、设定目标

1.明确任务：设定明确的外派任务目标，包括销售业绩、项目完成情况、市场份额等，以使外派人员明确自己的职责和使命。

2.确定时间节点：设定合理的时间节点，以便评估外派人员在规定时间内是否达成目标。

3.可衡量性：确保目标具有可衡量性，便于后续考核和评估。

三、评估标准

1.销售业绩：作为外派人员的核心指标，销售业绩是衡量其绩效的重要标准，可以根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行评估。

2.执行能力：外派人员在项目执行过程中的表现和能力是考核的重要方面，包括项目进度、质量控制、团队协作等。

3.市场拓展能力：外派人员在市场拓展方面的能力也是绩效考核的重要指标之一，包括市场调研、渠道拓展、业务发展等方面的表现。

四、考核方法

1.现场观察：考核人员可通过实地考察外派人员的工作现场，观察其工作态度、执行情况等，以获取直观的评估结果。

2.绩效指标评估：根据设定的目标和评估标准，对外派人员的绩效指标进行定期评估，包括定量指标和定性指标。

3.360度评估：通过向外派人员的上级、同事、下属、客户等多方面收集反馈意见，以全面了解外派人员的能力和表现。

4.个人汇报：外派人员可以定期向上级汇报工作情况，通过汇报内容和表现，间接反映其绩效水平。

五、考核结果与激励措施

1.考核结果反馈：在考核结束后，对外派人员进行绩效评估结果的反馈，包括优秀、良好、一般、待提高等评定等级。

2.激励措施：根据考核结果，对绩效优秀的外派人员给予适当的奖励和激励，如薪资增长、晋升机会、培训机会等，以提高外派人员的积极性和工作动力。

外派人员绩效考核是企业管理的重要环节，通过设定明确的目标、科学的评估标准和合理的考核方法，可以有效提升外派人员的绩效水平，促进企业的发展。同时，合理的激励措施也是激发外派人员工作热情和动力的重要手段。企业应根据实际情况，制定符合自身特点的外派人员绩效考核方案，为企业的长远发展提供有力支持。