当今市场经济的环境下，企业面临的不再是一个“产品卖方市场”，而是已经逐步转为了“服务、体验买方市场”。产品虽然已不再稀缺，然而能够提供怎样的产品价值、实施何种价格战略以及采用何种营销手段以最符合市场需求的方式去引导需求和创造需求，这就构成了现代企业所需要面临的真正挑战。如何在这个挑战中取得成功，市场营销管理无疑是关键所在。市场营销管理的实质是什么？

一、市场营销管理的定义

市场营销管理是指为了实现个人和组织的目标，而对市场需求进行研究和预测，对产品进行设计、定价、促销和分销的规划、实施和控制。这个过程包括了分析市场、确定目标市场、定义并调整产品、服务和计划，以及建立并实施必要的促销、配销和交易活动，以实现预期目标。市场营销管理的目标是通过实现这些过程来满足客户需求，并使组织实现预期的效益。

二、市场营销管理的核心

市场营销管理的核心是需求管理。市场营销的成功与否在很大程度上取决于能否有效地管理市场需求，即在需求下降时设法使其上升，需求上升时设法保持平衡。因此，需求管理成为市场营销管理的重要内容。它包括对现有需求的满足，以及引导和创造新的需求。为此，企业必须密切关注市场需求的变化，以便在适当的时间推出适当的产品和服务。

三、市场营销管理的策略

市场营销管理的策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。产品策略涉及到产品的设计、特性、外观、性能、品质和品牌等，是满足顾客需求的基石。价格策略则直接关系到企业的收入，涉及到产品的定价。促销策略涉及到如何将产品信息传达给潜在的顾客，以激发他们的购买欲望。而渠道策略则是将产品从生产者送达消费者手中的途径，涉及到销售网络的建立和管理。这些策略不是孤立的，而是相互关联的，共同构成市场营销的整体。

四、市场营销管理的实施和控制

市场营销管理的实施和控制是整个管理过程中的重要环节。首先，企业需要识别和理解市场机会，制定相应的营销计划并加以实施。在此过程中，企业需要充分考虑各种影响因素，如竞争者的行为、市场需求的变化等。其次，企业需要定期检查市场营销活动的绩效，及时发现并解决问题。这包括对市场份额、销售量、顾客满意度等关键绩效指标的监测和管理。此外，企业还需要不断地更新和调整市场营销策略，以适应不断变化的市场环境。

综上所述，市场营销管理的实质是通过对市场需求的研究和预测，对产品进行设计、定价、促销和分销的规划、实施和控制，以满足客户需求并实现预期效益。这个过程涵盖了分析市场、确定目标市场、定义并调整产品、服务和计划，以及建立并实施必要的促销、配销和交易活动等各个方面。市场营销管理的成功与否在很大程度上取决于能否有效地管理市场需求，即在需求下降时设法使其上升，需求上升时设法保持平衡。因此，企业必须密切关注市场需求的变化，以便在适当的时间推出适当的产品和服务。在这个过程中，正确的策略选择和有效的实施控制都是至关重要的。只有在理解并正确应用这些原则和方法，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。