摘要：市场销售战略方案包括以下几个方面：产品定位、市场调研、竞争对手分析、销售渠道、价格策略、促销策略、团队建设等。在制定市场销售战略时，企业需要结合自身情况，明确产品定位，做好市场调研和竞争对手分析，选择合适的销售渠道和价格策略，制定合理的促销策略，提高销售团队的综合素质和专业技能，以达到预期的销售目标。

一、产品定位

产品定位是市场销售战略的核心之一，需要明确产品的特点和优势，了解消费者的需求和期望，选择适合自己的产品线并设定市场进入时机。对于中小企业来说，更需要对自身产品的差异化特征进行分析和挖掘，为未来的市场定位打好基础。

二、市场调研

市场调研是制定市场销售战略的基础，通过对市场环境的分析，了解市场需求、竞争格局和消费者行为等方面的信息，为企业提供决策依据。在市场调研中，需要关注行业趋势、政策法规、竞争对手、消费者需求等方面的信息，以便更好地把握市场机会。

三、竞争对手分析

竞争对手分析是企业了解市场竞争对手实力、竞争优势和不足的关键步骤，能够帮助企业及时调整自身策略。企业需要对竞争对手的产品特点、销售渠道、价格策略等方面进行分析，以找出自身产品和市场上的竞争优势和不足，并采取相应措施提高自身的竞争力和市场占有率。

四、销售渠道

销售渠道的选择直接影响着产品的销售量和成本效益，需要根据企业的实际情况和目标客户的需求进行选择。不同的销售渠道有着不同的优势和不足，需要企业进行全面分析和比较，以选择最合适的销售渠道。同时，为了扩大销售渠道，企业也可以考虑与合作伙伴共同发展。

五、价格策略

价格是市场竞争的关键因素之一，需要企业根据市场需求、产品成本、竞争情况等因素进行合理定价。企业需要考虑竞争对手的价格策略和消费者的支付能力，以及自身的财务状况和长期发展计划等因素来制定价格策略。在定价过程中，可以采用不同的定价方法和技术，如成本导向定价、需求导向定价和市场导向定价等。

六、促销策略

促销策略是促进产品销售和提高品牌知名度的重要手段之一。企业可以根据实际情况和市场趋势选择不同的促销方式，如广告宣传、人员推销、公共关系等。同时，需要根据不同的促销方式和产品特点制定合理的促销计划和预算分配。

七、团队建设

团队建设是市场销售战略的重要组成部分之一，需要提高销售团队的综合素质和专业技能。企业需要招聘具有相关经验和技能的员工，定期进行培训和交流，以提高销售团队的素质和能力。同时，企业也需要建立有效的激励机制和考核机制，以提高员工的工作积极性和效率。

综上所述，市场销售战略是一个复杂而关键的决策过程，需要综合考虑各种因素并做出明智的决策。制定市场销售战略需要充分考虑企业自身的实际情况和市场环境的变化趋势，并不断调整和完善策略以适应市场的变化和发展。