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课程简介：

设计业务人员佣金的九大步骤：

第一步：业务模式梳理——确保战略一致性；

第二步：确认目标现金薪酬总额（TTCC）；

第三步：薪酬的合理搭配；

第四步：确认佣金挂钩条件；

第五步：设定目标值；

第六步：计算薪酬区间；

第七步：设计支付曲线；

第八步：选择付薪周期；

第九步：倒测与制度的沟通。

学完本课程，你就能掌握：

业务价值在于人际网络以及客户关系；

为什么通常业务员离开时能带走大批客户；

修改佣金制度如何平稳过渡；

佣金的有力补充：专项奖励

拿多少的“蛋糕”才能分给整个团队；

推行性工作和探索性工作的区别；

为什么说企业“鞭打快牛”，会损害长期业绩；

低绩效员工更需要短期考核和奖惩来保持动力；

做了一份佣金政策激励制度后，就是100年不变了吗；

模拟测算，就像是你炒股票，可以模拟炒股票一样；

为什么说，光是一个奖项无法去驱动一个复杂的行为；

超额提成能持续激励顶尖销售员——能让支付曲线更陡峭吗；

上市公司为追求漂亮的财报，做的行为无异于“杀鸡取卵”；

市场拓展部就像是一个“陆战部队”，扫出去搞定客户；

投融资部要介入，就像是“空军”；

工程管理部就像是“巡洋舰”，哪里需要就开到哪里去；

华为早期业务员攻占市场的时候，只允许住在五星级宾馆，要的就是“财大气粗”；

美国大萧条时期，政府如何出面鼓励老百姓购买动物内脏；

季度奖金对低绩效销售员最为重要，年终奖金对高绩效员工的激励效果更强；

三八妇女节发的500块购物卡，为何能让员工记住那么久；

如何将钱变成跟情感，跟意义，跟价值相联系的东西，让1000块产生10000块的作用？

有一个永恒的矛盾难以调整：公司希望目标越高越好，业务人员希望收入不变的情况下，目标越低越好；

发奖金一定要有体验感，本质上不是1万2万3万的问题，而是钱带来的体验感。