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1:追加目标的原因是业务有所变化，市场有所变化，我们的目标需要跟上这种变法。追加的目标需亚完成，之前设置的目标也需要完成。追加目标放在考核表里，和其目标一样完成。年度目标设置时，比较需要追加目标。如果是季度目标设定，追加的可能性就不大。本身季度目标就是和市场结合就很紧密了。
2：绩效考核强调结果运用，绩效
考核目的就是激励员工发挥潜力。如果结果单纯与奖金挂钩，肯定激励不够。还应该和员工的职业发展结构。这样才能平衡。例如和晋升结合，和培训结合，和轮岗结合。
3：销售人员肯定根据销售额及其他财务指标制定，其他公司成员可以根据对销售额的贡献不同来结合销售指标，制定不同权重。定几个点，各家公司度不同，但是建议低工资高奖金，更能激励销售人员。
奖金可以占整体收入的50%以上。
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